Coaching bar · Sales2XS
30 minutes avec un expert, avant le rendez-vous qui compte.
10 séances individuelles de 30 minutes, à consommer librement : avant un rendez-vous stratégique, après un appel difficile, pour préparer une négociation.
Essayez : cliquez sur un moment pour utiliser une séance. Exemple d'usage, pas un historique réel.
Votre coach
Vos séances sont menées par Laurent Cebarec.
Il coache des commerciaux B2B en France et au Canada, sur des cycles de vente de 30 à 180 jours.
Laurent Cebarec
Coach certifié Winning by Design (SPICED). Il travaille la qualification, le pitch, la négociation et le traitement de l'indécision en fin de cycle.
Les secteurs où il a coaché
Éditeur de logiciel SaaS. Comptabilité et gestion financière des PME.
Éditeur de logiciel. Reporting et analyse de données.
Groupe de formation professionnelle.
Vous vendez vous-même
Vous portez la vente en plus de tout le reste. Personne ne vous challenge.
Fondateur ou dirigeant, vous avez peu de temps et personne à qui parler de vos deals. Trois situations reviennent tout le temps.
Vous préparez seul
Le rendez-vous est important et vous le préparez la veille au soir, sans avis extérieur.
Un appel s'est mal passé
Vous ne savez pas ce qui a coincé, ni ce qui reste jouable avec ce client.
Une négociation approche
Vous n'avez pas encore fixé ce que vous pouvez céder, ce que vous échangez, ce que vous refusez.
Les moments clés
Placez vos 30 minutes là où elles pèsent le plus.
Cliquez sur une situation pour voir où elle se place dans votre cycle de vente.
Avant un rendez-vous stratégique
Vous arrivez avec votre objectif, le contexte du compte et les questions que vous n'osez pas poser. Vous repartez avec votre angle d'ouverture et une prochaine étape datée à viser.
Après un appel difficile
Vous racontez l'appel à chaud. On repère ce qui a coincé, ce qui reste jouable, et le message à envoyer pour relancer.
Pour préparer une négociation
On pose ce que vous pouvez céder, ce que vous échangez et ce que vous ne cédez pas, avant d'être face à l'acheteur.
Le format
Simple à comprendre, simple à utiliser.
| Format | Séances individuelles, en tête-à-tête avec votre coach |
|---|---|
| Durée | 30 minutes par séance |
| Nombre | 10 séances |
| Utilisation | Libre : vous consommez vos séances quand un enjeu se présente |
| Sujets | Vos vrais deals : un rendez-vous stratégique, un appel difficile, une négociation |
| Combinaison | S'achète seul, ou s'ajoute à une mission Sales2XS |
Le parcours
Trois étapes, sans lourdeur.
- 1
On se parle 20 minutes
Vous décrivez votre situation commerciale et vos prochains enjeux. On confirme ensemble que le format vous convient.
- 2
Vos 10 séances sont prêtes
Vous disposez de 10 séances de 30 minutes, à utiliser selon votre rythme.
- 3
Vous sollicitez votre coach au bon moment
Un rendez-vous approche, un appel a coincé, une négociation démarre : 30 minutes, puis vous agissez.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants nous demandent.
Qui me coache ?
Comment fonctionne le Coaching bar ?
Dans quels cas l'utiliser ?
Est-ce une formation ?
Est-ce pour moi si je n'ai pas d'équipe commerciale ?
Puis-je le combiner avec autre chose ?
Combien ça coûte ?
Prochaine étape
Quel est votre prochain rendez-vous qui compte ?
20 minutes avec Sales2XS pour voir si le Coaching bar correspond à votre situation. Vous repartez avec une réponse claire, dans un sens ou dans l'autre.